尽管受到国际经济危机影响，今年中国纺织品外需大减，织造厂家开机率持续走低，对原料需求大减，但是吴江市南麻正大纺织厂产销率整体仍能维持稳定。这主要是南麻正大一直把差异化放在企业发展的首位。纺织行业发展到现阶段，靠量的竞争已经行不通了，只有走差异化战略，才能赢得更多的生存空间。
产品差异化策略
吴江市南麻正大纺织厂创办于1994年，座落于丝绸之都盛泽镇。目前拥有天津产1332槽筒车1000锭，日产量15吨左右，主要生产用在喷气、喷水、针织大圆机上的涤涤复合丝、阳离子复合丝等复合丝。
吴江市南麻正大纺织厂总经理顾春荣清楚的了解自己的优势和弱点，所以舍弃常规化纤原料的市场，而专攻复合丝的生产和销售。在盛泽打拼了近十多年后，已经成为市场主要的复合丝生产厂家之一。
顾春荣说：“现在原料市场大厂增多，而产品的结构上，产品经营策略上同质化是越来越严重。产品经营同质化导致的是同质化的竟争手段“低价销售产品”，低价打击行业对手、抢夺零售市场份额，这样一来，小企业势必难以生存。小企业就只能走差异化道路，现在我们企业除了经营涤涤复合丝、阳离子复合丝、锦涤复合丝这类市场需求量相对较大的产品外，还销售一些导电丝复合、氨纶包覆丝等市场需求相对较小的产品。”
用品质成就品牌
南麻正大纺织在十多年的发展中，一直注重产品的质量，在严把产品质量关的同时，努力为客户提供完善的售后服务。南麻正大纺织的原材料，都是选择大厂原料，虽然增加了部分成本，但由于原材料优质，从而为产品质量奠定了基础；同时加强硬件投入，购进先进的检测仪器。据透露，南麻正大的检测仪器是目前业界最好的设备之一。不让任何次品流入到客户手中，由此吴江市南麻正大纺织厂在市场中的美誉度越来越高。顾总告诉记者：“现在我们客户中，有好多客户都已经是保持了十来年的关系了。”
加强供应链控制和信息化管理降本增效
从原材料采购、生产管理到产品销售的整个供应链各个环节,吴江市南麻正大纺织厂加强控制和信息化管理，积极采用ERP供应链管理系统、完善原材料供应和生产的衔接，提高对安全库存的预测和管理,并与经销商紧密沟通，加强销售计划的准确性。
加大产品创新提高核心竞争力
今年南麻正大纺织推出的涤涤复合丝26D/36Fpoy*20D/12F长丝，阳离子复合丝50D/48F阳poy*50D/24F阳长丝，提升了市场仿真丝产品的竞争力，受到市场商户的追捧，为企业创造了很大的经济效益。
顾春荣告诉笔者：“南麻正大纺织今后仍为坚持把新产品开发作为重中之重，将以加大产品的多功能性为发展目标，推进新产品开发，从而形成了企业产品多样化、系列化的新格局。将以通过强化新产品开发，带动了企业各方面的科技进步，提高了企业的整体技术素质，逐步使企业步入投入少、产出多、质量高、效益好的良性发展轨道。”
